江陰市長紡科技是一家有著55年歷史的企業，從過去的集體式企業到響應國家號召改制成為有限公司。長紡科技一直注重產品質量的提升和改造，現今，長紡科技的紡織專件產品遠銷東南亞、南美、非洲等國家和地區。成為了國外紡機廠家吊錠產品指定配件廠家，這些喜人的成果離不開徐董事長的正確方針，也離不開長紡的每一位員工。中國紡機網高端訪談本期請來的是江陰市長紡科技有限公司的徐正堅董事長，請徐董事長與中國紡機網的觀眾朋友們一起分享長紡的提升之路。以下是詳細內容。

            圖為江陰市長紡科技有限公司徐正堅董事長        （TTMN.COM）攝

記者：江陰市長紡科技有限公司坐落于江蘇省江陰市霞客鎮璜塘鎮，創建于1968年。 是一家集市場和研發于一體的紡織專件的生產企業。今天我們非常榮幸地邀請到長紡科技的徐正堅徐董事長接受采訪，徐董，您好，請問您為什么會做紡織專件這塊？

徐董事長：我年輕的時候，進入這個企業的時候。它是一個集體企業。在1998年企業轉制之后，就由我來經營。我在這個行業里也做了二十多年了，對這個行業已經也有深厚的感情，現在也是全身心的融入產品和行業當中了。對這個紡織專件也是情有獨鐘了。如何選擇呢？當時也是出于就業才進來的，但隨著時間的推移呢，我的感情也離不開它了。對紡織專件的下一塊的發展，我們是抱著很大的信心和希望的。

            圖為長紡科技徐董事長接受中國紡機網記者采訪   （TTMN.COM）攝

記者：那么紡織專件的產品銷售情況如何呢？我們的客戶群體在哪里？

徐董事長：這個專件最大的好處，不在市場行情的好和行情壞，它受到的影響是最小的，它與整機是有差別的。我們走的產品是紡織專件和紡機輔機的改造這條路，提高特種紗線、紗線的質量，給企業提供服務的。其實我們市場的銷路，首先一個在國內的整機配套，我們產的專件是和他們配套的；第二個是外貿出口，可以說我們的長紡產品，在東南亞國家有相當高的知名度的。比如說，我們的一個吊錠、一個出紗裝置、一個緊密紡裝置，在國外使用量也相當大的?？蛻舻倪x擇，一般通過中國的外貿公司采購，一般是指定長紡品牌來采購；第三，我們國內市場本來就很大。而且我們長紡的比例相當大，就生產吊錠而言，每月產量是60到80萬個，市場占有率相當高的。我們是一個成熟的產品，也是成熟的品牌，對市場而言我們還是很有信心的.

記者：與其它同類型產品相比較的話，優勢在哪里呢？我們企業產品在整個領域的地位是什么？

徐董事長：我們產品的優勢，我們就是恪守一個高質量、穩定（的性能）來服務于客戶的。我們的產品從選料、做工上面都要考慮，做細化、精致化的。（產品）穩定性特別好，價廉物美的。并不是說品牌就價格高，我們有的品牌，還是走中低價位的價格。因為現在紡織行業都不容易，我們前幾年就講了，我們愿意與行業一起成長。我們價格定位上面，生產反面，我們工藝方面要精益求精。如何更好的為紡織行業服務，也是放在考慮中間的。我們考慮得非常多，因為這個行業并不是非常盈利的行業。所以在紡織器材、紡織輔機、紡機改造方面的產品，就是盡量以適合于用戶的需要、用戶的承受能力來考慮的。一句話就是，在下一步，包括研究銷售方案、銷售政策方面，也會學習節約社的服務。在全國各地，可能會設立技術服務中心，給客戶提供更快捷更好的服務。

            圖為江陰市長紡科技有限公司徐正堅董事長        （TTMN.COM）攝

記者：對企業來說除了好的產品，企業管理和市場推廣也很重要。那在這兩個方面徐總有沒有好的經驗和我們分享呢？

徐董事長：經驗談不上。做生意總的一句話：誠心為本，做事先做人。把產品先做好，有了過硬的產品、靈活的促銷手段、靈活的機制，我相信市場肯定會做好的。

記者：現在越來越多的企業進入到紡織配件市場中來了，競爭壓力也越來越大了。那徐總是怎樣應對這些壓力的呢？

徐董事長：我認為壓力也是動力。首先，要有好的質量和好的品牌。比如國外的很多紡機廠，來中國組裝紗機。比如他們選擇吊錠，就只選擇我們長紡一家。其實將來隨著社會的發展，企業的運行越來越需要靠自己的質量和信譽來運行和維護的。因為現在信息那么暢通，作為國外的企業選擇中國市場，因為看好中國市場。但在中國，選擇配套的時候，他們也會篩選，擇優來選。所以只有把自己的產品做優了、做精了，那么壓力就小了。其實壓力來自于自身，把自己突破好了就好了。有的人光看到眼前的利益，發展產品，開發產品。不考慮長遠發展，到時候壓力就隨之增大。如果把長遠的事情考慮好了，把質量做精、做好了，把企業形象提升了，產品也穩定了，我相信有廣泛的客戶來選擇你的產品。

記者：好的 今天非常感謝徐總接受我的采訪，也這里也預祝長紡科技實現自己的目標,在未來發展道路上越走越遠，越走越好。我們下期節目再見！

相關鏈接：

江陰市長紡科技有限公司創始于1968年，專業研究、開發、生產“長紡”牌和KHK牌系列吊錠，塑料粗紗管，細紗管，竹節紗裝置，包芯紗裝置，非彈力花式紗、線裝置（AB紗裝置、棉綸包芯紗裝置、棉包滌長絲裝置、滌包滌裝置、彩點紗裝置等），國內外各種噴氣織機主噴嘴及輔噴嘴等各種紡織專用機件。

五十多年來，公司一直注重科研技術發展，在擴大企業規模的基礎上不斷創新，自行研究、設計、開發和規?；a各種紡紗新技術機械設備，公司視產品質量為生命，產品均按行業標準及用戶要求組織生產。并在同行業中率先通過IS09001-2000版質量體系認證。

目前，“長紡”產品已暢銷國內外，受到了廣大用戶的高度評價，多次獲得各類優質產品獎項，并通過中國紡織機械和技術進出口公司、江陰市長紡商貿有限公司等其它國際貿易公司遠銷東南亞、南美、非洲等國家和地區。